BICは結婚相談所は全国に11店舗展開している
エクシオグループは従業員700人の大企業だった
ブライダル情報センBICBIC）の概要
株式会社エクシオジャパンが運営する結婚相談所ブライダル情報センターの小林さんにインタビューいたしました。エクシオといえば婚活パーティーで有名です。
編集部
「エクシオさんは婚活パーティーというイメージでした。結婚相談所はいつからやっていらっしゃるのでしょうか？」
小林さん
「そうですよね。実は弊社は保険会社として始まっております。独身のお客様をつなぐためにカップリングパーティーを開催したのが婚活パーティーの始まりです。そこから結婚するカップルも多数でました。
しかし、パーティーでは結婚に対してのモチベーションがバラバラです。結婚願望がはっきりある人同士をつなぐサポートをするために結婚相談所を立ち上げたのが平成11年です。初めは独自でやっておりましたが、あとからIBJ、全国結婚相談事業者連盟、良縁ネットといった結婚相談所連盟にも加盟していろんな方とお見合いできるようになりました。
今は全国に11店舗あります」
編集部
「そうなんですね。保険会社でスタートしたって初めて知りました。そんな婚活ブーム以前から結婚相談所もやられているのですね」
小林さん
「そうなんです。エクシオグループではいろんな事業をやっていて、今は保育園事業が一番大きな事業なんです」
編集部
「保育園もやっていらっしゃるのですね。失礼ですが従業員って何人ぐらいいらっしゃるのでしょうか？」
小林さん
「今は700人ほどです」
料金が1年使い放題30万円、2年使い放題45万円
編集部
「ブライダル情報センターに入会される方はエクシオのパーティーに参加したことがある方が多いのでしょうか？」
小林さん
「そうですね。弊社のパーティーに参加したことがある方が多いです」
編集部
「結婚相談所ってたくさんあると思いますが、御社に入会される決め手は何でしょうか？」
小林さん
「コスパがいいからという理由で選ぶ方が多いですね。お見合料と成婚料とか月会費もないんです。メインのコースは1年間使えるゴールドコースで登録料30万円です」
| 登録料 | 月会費 | 成婚料 | |
| ゴールドコース | 300,000円 | ナシ | ナシ |
| ダイアモンドコース | 450,000円 | ナシ | ナシ |
| プレミアムコース | 50,000円 | 10,000円 | 200,000円 |
| 他の結婚相談所の相場 | 100,000円前後 | 10,000円 | 200,000円 |
「30万円高いじゃん！」という方のために解説すると、結婚相談所は順調に1年で成婚退会するとしても、入会金10万円～、月会費1万円×12、成婚料20万円前後で1年で30万円以上かかることの方が多いのです。
編集部
「お金がかかるのが初めだけなんですね。月会費がないこういう料金システム珍しいですね」
小林さん
「そういわれることが多いです。婚活って結婚が決まってからもご両家顔合わせとか、引っ越し、結婚式、新婚旅行とお金がかかりますよね。その時に成婚料がないのは楽だと思います」
編集部
「確かに。結婚って決まってからもお金がかかりますよね。プレミアムコースはどうしてあるのですか？」
小林さん
「初期費用を抑えたい方向けです。途中でゴールドコースにコース変更も可能です。あとクレジット決済もできるので、30万円を分割で支払うことも可能ですよ。
特に婚活パーティーって男性は1回参加すると誰ともマッチングしなくても5000～7,000円ぐらいしますよね。そこと比較すると、安いと感じてくださる方が多いです」
1年間エクシオの婚活パーティー最大1500円引きで参加できる
編集部
「エクシオのパーティーと併用して婚活することも推奨されているのでしょうか？」
小林さん
「もちろんです。ブライダル情報センターの会員様はいろんな割引を使って婚活パーティーは最大1回1500円引きで参加できます」
編集部
「女性も割り引きになるのでしょうか？」
小林さん
「そうです。1年間割引になります」
編集部
「お得ですね」
小林さん
「でも割と婚活パーティーと併用する方はそんなに多くないかもしれません。結婚相談所に入るとお見合いで忙しくなるので」
お見合い月最大200人申込も！無制限で申込できる！
編集部
「料金内で月何人申込できるのでしょうか？」
小林さん
「ブライダル情報センターはIBJも全国結婚相談事業者連盟も申込人数は上限まで申込ができます」
編集部
「IBJは月上限200人ですよね。200人申込できるんですか？」
小林さん
「そうなんです。なかなかIBJで200人まで申し込む人はあまりいないのですが、10日に1回は10人申込みましょうってアナウンスしてますね。全国結婚相談事業者連盟も100人ぐらいまで申し込むことできるんです」
編集部
「結婚相談所に入会したことがないと200人もって思われがちですが10人に申込してお見合い成立するのって1人いるかいないかと聞いたことがあるのですが、どれぐらいなものでしょうか？」
小林さん
「そうですね。男性も女性も20人に申し込みをしてお見合い受けてもらえるのは1～2人ぐらい。
性別より、年齢が大きく影響して20～30代だと10人に申込したら1人は受けてもらえるかなというぐらいで、40代になると男性も女性も20人申込をしても成立0件もあり得るかもしれません」
編集部
「そうですよね。だから月の申込人数20人とかで『こんなに会えるんだ』って思っちゃうとちょっと入会後に思うように会えないかもしれませんよね」
コロナ禍でも安心のオンラインサポート
編集部
「結婚相談所の中でどういうサポートをやっていらっしゃいますか？」
小林さん
「アドバイザーは管理者画面で、※お気に入りに入れている人がいたらそれを見ることができます。弊社の会員様のことを『お気に入り』に入れている方がいたら、『この方がお気に入りに入れているので申込したらお見合い成立しやすいですよ』とかご案内しています。
あとお見合いが初めてという方は、希望があればお見合いの引き合わせも行っています」
編集部
「緊急事態宣言になってなかなか外出しにくい時期もあると思いますが、御社はzoomのお見合いとかも推奨されているのでしょうか？」
小林さん
「はい。全スタッフがzoomも使えるので、オンラインお見合いのサポートもしますし、結婚相談所の説明を聞きたい場合もオンラインでも対応しています」
ブライダル情報センター（BIC）のまとめ
たくさんお申込みができるコスパがいい結婚相談所だった
全国にサロンがある規模が大きな結婚相談所でお見合い申込無制限の結婚相談所は非常に珍しいです。ご興味ある方はぜひ、話を聞きに行ってみてはいかがでしょうか？