まるで学校のように自然に仲良くなり付き合う学校型婚活ブラニィ
年収やスペックではなく人柄から相手を知る婚活がないことに着目
学校をコンセプトにした新しい婚活サービスが誕生したと聞き取材してみることにしました。運営しているのはオンラインサロンプラットフォーム『FANTS』などを運営している株式会社スタメン（東京グロース上場）です。
サービス名は『BRANY（ブラニィ）』です。ブラニィの事業責任者である内ヶ島隆生さんに取材しました。
菊乃
「いろんな婚活サービスがある中でどうして新しい婚活サービスを作ろうと思ったのでしょうか？」
内ケ島さん
「既存の婚活サービスは条件が先に目につき、会ってからお互いの人柄を知るという順番のサービスが多いと思います。人柄を知ってから二人で会ってみたいなというニーズもあると思っておりました。
私たちの会社は組織のエンゲージメントを高めるプラットフォームやオンラインサロンシステムの開発をしています。
オンライン上で簡単に知り合うことはできますが、ただ知り合っても何かきっかけがないと人と人は親しくなりません。
私たちのはただの知り合いを信頼関係に発展させるノウハウが豊富にあります。そのスキルやノウハウを婚活サービスに活かせそうと思ったのがきっかけです」
菊乃
「そうなんですね。確かにただ知り合ってもなかなかきっかけがないと親しくならないですよね。例えばどういうことでしょうか」
内ケ島さん
「共通の目標を作って一体感を持てるようにしています。そうすると仲間だなと思えるようになるんです」
菊乃
「なるほど！社会人サークルではなく学校をコンセプトにしようと思ったのはなぜでしょうか」
内ケ島さん
「年収や肩書や職業といったところで評価するのではなく人柄から相手に興味を持つ場はどこだろうと思ったときにそれが学校じゃないかなと思ったのがきっかけです。
学校だったら『あの子がちょっと掃除していたよ』みたいなふとした出来事から人柄に触れてそれで興味を持つことがあると思います。
自分をうまく表現できない方や人見知りの方でも不利にならない出会い方にしようと思いました」
ブラニィの自然に仲良くなる仕組み
菊乃
「人柄から興味を持つ出会い方ってないですよね。どんなことをやって人柄に興味を持てるのでしょうか？」
内ケ島さん
「ブラニィには担任がおります。担任が『好きな映画を投稿してください』とお題をだしてみんなにコメントを促します。こういう役割がいないと、一部の人だけがコメントをするといった事態になりやすいのです。
担任は『AさんとBさんは同じ映画が好きなんですね』とコミュニケーションを活性化させる役割も担います。担任の関原はオンラインサロン運営の実績も豊富で、オンラインコミュニティでみんなが楽しんでいるように目を配るようにしています」
菊乃
「確かに！昔流行ったmixiも一部の人だけ書き込みしてほとんどの人がコメントしないコミュニティとかありました。仕切る人がいないとそうなってしまいがちですよね。ユーザーの方はアプリ上でどのようにコミュニケーションをとるのでしょうか？」
内ケ島さん
「例えば、毎週のテーマに沿って投稿をしていただくコーナーがあります。投稿をすることが恥ずかしかったりSNSに不慣れな方も、運営側から投稿する理由をつくることで、投稿してくださることも多いです。」
菊乃
「なるほど！ブラニィのアプリではユーザー同士が個別にメッセージのやり取りができないようですが、なぜでしょうか？」
内ケ島さん
「個別にやり取りができるとタイムラインへの投稿が減るなど、コミュニティ運営という点ではマイナス面が多いのです。また、マッチングアプリでもよく知らない男性から連絡先交換を提案されて不快に思う女性もおります。
自分で積極的にアプローチはできない方と積極的な人と差が開くため、はじめから個別メッセージの機能は付けておりません」
菊乃
「そうなんですね。でもどんどん積極的にアプローチできる人なら既存の婚活サービスでよいですよね」
連絡先交換のチャンスが毎月ある
菊乃
「連絡先交換はどうやるのでしょうか？」
内ケ島さん
「毎月、連絡先交換したい人を3人まで提出していただきます。運営側でカップリングを行います。男女双方の希望がマッチする場合は相手の連絡先を運営側経由でお伝えします。
基本的にマッチングは1人です。もし2人とマッチングする場合は、どちらにするか選んでいただきます。
人気がある人が誰なのかとか、AさんがBさんに連絡先希望を出したというのは分からないようになっています。連絡先交換の機会は毎月予定しております」
菊乃
「そうなんですね。連絡先交換して二人でデートしても1回目のデートは様子見の方も多いと思うのです。連絡先交換できたらブラニィ卒業なのでしょうか？それともお付き合いするまで在学していてもよいのでしょうか？」
内ケ島さん
「連絡先交換のタイミングで卒業できます。今はお付き合いするまで在学していてもよいルールですが、ユーザーの方の声も聴きながら今後は変化するかもしれません」
菊乃
「元カレ・元カノがたくさんいるクラスは居にくいかもしれませんよね。先生に恋愛の個別に相談はできるのでしょうか？」
内ケ島さん
「積極的になれないんですといった相談ならば個別相談もできます。『Aさんは誰が好きだと思いますか？』といったことは回答できません」
菊乃
「そうなんですね。ブラニィの在学期間は決まっているのでしょうか？」
内ケ島さん
「半年です。コミュニティは在籍期間にばらつきがあると、新しく入会した人が発言しにくくなったりします。ブラニィのコンセプトにご賛同いただきまた利用したい方は改めて入学できます」
リアルイベントもあるのでどんな人か分かる
菊乃
「ブラニィはリアルのイベントもあるのですよね。どのようなイベントがあるのでしょうか？」
内ケ島さん
「第一回は食事会を予定しております。スポーツなどのイベントもこれから増やしていく予定です。参加費は別途必要で、男女で金額差はありません」
菊乃
「リアルで何回か会っていたら、性格もだんだん分かってきますよね。ブラニィでは相手の好きな食べ物とか好きな映画は分かると思うのですが、相手のことはどの程度分かるのでしょうか？」
内ケ島さん
「アプリのアイコンに写真は出ますが、年齢も非公開にしております。学歴、仕事、年収、身長といった情報は何も出ません。だからこそ人柄で興味を持ちやすいのかなと思います」
菊乃
「年齢も非公開なのですね！すごいです！今、ブラニィに申し込みしている方はどんな方が多いでしょうか？」
内ケ島さん
「今は30歳から45歳という年齢で募集しております。30代が多い印象はありますが割とバラバラです。婚活サービス料経験者もおりますし、初めてという方もいらっしゃいます。
ブラニィが今始まったばかりだからだと思いますが、新しいモノが好きなアーリーアダプタータイプの方が多いと思います」
菊乃
「それはいいですね！好奇心旺盛な人ほど今入会すると近いタイプの人と出会えそうですね。
入会審査とはどういった点を審査するのでしょうか？」
内ケ島さん
「募集要項に満たしているかどうかなどを見ております。
関東校の場合は一都三県に在住の方という条件があり、もし居住地が遠い場合などは審査に落ちるという可能性もあります。
あと、入会前に独身で恋人もいないという誓約書を提出してもらっております。恋人の有無などが後から分かれば即退学です」
今までの婚活サービスと比較したブラニィの強み
菊乃
「人柄から相手に興味を持てる以外だと、結婚相談所と比べるとどういう点がブラニィのメリットでしょうか？」
内ケ島さん
「入会金がなく月会費11,000円なのでリーズナブルだと思います」
菊乃
「確かにそうですね。婚活パーティーと比較するとどういった点が強みでしょうか？」
内ケ島さん
「1回のパーティーで自分をアピールできなくても何回か交流する過程で親しくなれるのはブラニィの強みだと思います」
菊乃
「確かにそうですね。婚活パーティーは1回きりですから初対面で好印象を狙える人が有利になりますよね。ブラニィはどんな方が向いていますか」
内ケ島さん
「自分の世界があって、趣味も大事にしたい方には向いていると思います。そうした自分らしさを大事にしながら、出会いたいという方は他の婚活サービスよりメリットがあります。
あとは自分をうまく表現できない方にも向いていると思います」
菊乃
「なるほど！たしかにそういう方でも自然に恋人が出来そうですね」
ブラニィのまとめ
2022年8月に東海・関西が開校
既存の婚活では年収や年齢重視でなんか違うなと思っている方にとって、ブラニィはおすすめだなと思いました。特に自分にどういう人が合うのか分からない方はこうした自然に仲良くなる出会い方が向いているのではないでしょうか。